Archivo de la categoría: curso ventas

Curso online de ventas y dirección comercial dirigido a profesionales con experiencia en ventas, o responsables de otras áreas relacionadas pueden actualizar las cualidades necesarias para dirigir y optimizarlos departamentos de ventas

La importancia del marketing para móviles en el embudo de compra

Adaptarse a los rápidos cambios de comportamiento de los usuarios, es uno de los desafíos del marketing digital en la actualidad, más aún cuando hablamos de dispositivos móviles. El marketing digital trata de conectar e influir en nuestros clientes a través de medios digitales con el objetivo de conseguir nuevos clientes (captación), hacer que estos… Leer más »

Publicidad. Base de comunicación empresarial

En la comunicación publicitaria y en la institucional hay sistemas distintos de los de la comunicación interpersonal ya que en las primeras no se recibe feedback o el feedback no es inmediato y directo. Comunicación publicitaria. Funcionamiento y características. La Publicidad es una comunicación impersonal que comunica a través de avisos y mensajes persuasivos, en… Leer más »

El área de negociación. Claves del éxito en la negociación

Se establecen las claves para que una negociación tenga éxito, fundamentalmente las partes tienen que dar muestras claras de que existe voluntad de negociar. Claves para el éxito de una negociación: Cada parte debe tener la fuerza suficiente para hacer que la otra se mueva. Cesión-Concesión: Si una parte cede la otra debe hacer también… Leer más »

Persuasión. Ocho conceptos psicológicos para hacer venta constructiva

¿Qué es persuasión?. ¿Cómo la definirías? ¿Se podría definir la persuasión como “el arte de influir en las opiniones de la gente”?, personalmente prefiero la definición de Aristóteles: “Persuasión es el arte de conseguir que alguien haga algo que normalmente no haría si no le hubieses preguntado”. Cómo aplicar la persuasión a la venta La persuasión se… Leer más »

Marcar el objetivo. Fundamental en una presentación convincente

Hacer una presentación para vender una idea con éxito requiere en primer lugar de una definición clara del objetivo de la misma. Es mucho más fácil que tengas éxito con tu presentación si sabes lo que deseas lograr. Fijar el objetivo de la propuesta aumenta la eficacia del proceso de creación de la misma, y tenerlo siempre… Leer más »

Consejos para redactar propuestas convincentes

Todos los consejos que necesitas saber para redactar una propuesta convincente y con éxito,  los tienes en esta guía con consejos que leerás en pocos minutos. Tienes que vender un producto, proponer una idea para cambiar algo en tu empresa, o pedir una subida de sueldo. En definitiva, es una propuesta muy importante para ti y… Leer más »

Liderazgo. Estilos y tipos de liderazgo

¿En qué consiste el liderazgo?, ¿cuales los estilos de liderazgo? y ¿qué tipo de líderes hay?. Factores determinantes en la resolución de conflictos. Factores que influyen en la toma de decisiones. Indice: Las premisas del liderazgo. Principales responsabilidades del líder. Diferenciar grupo de equipo. El equipo de trabajo Funciones de un equipo. Estilos de mando.… Leer más »

Cómo hacer presentaciones eficaces en público

En este módulo presentamos técnicas para hacer presentaciones eficaces en público, tanto de ideas personales, proyectos internos para su empresa o departamento o propuestas a clientes. Se hablará brevemente sobre el uso de herramientas ofimáticas que sirven de soporte para hacer las presentaciones. Índice: Cómo comunicar en Público. Cómo presentar ideas y proyectos. Preparación ante… Leer más »

Análisis y mejora de los resultados de venta

El Forecast es la previsión de ventas, las ventas esperadas, y al informe que compara la situación comercial actual con el objetivo, y permite hacer una previsión de las ventas que finalmente se pueden alcanzar. Es una comparación periódica de la realidad con lo presupuestado con un método de control: Objetivo. Medición. Valoración. Aplicación de… Leer más »

Cómo dirigir reuniones

Las reuniones eficaces y eficientes son aquellas en las que se consiguen los resultados buscados haciendo un uso adecuado de los recursos disponibles. Es necesario distinguir para ello los diferentes tipos de reuniones y sus fases. Dirección de reuniones: Las reuniones son parte de las herramientas que impulsan los negocios, por ello deben de ser… Leer más »