Archivo de la categoría: curso ventas

Publicidad. Base de comunicación empresarial

En la comunicación publicitaria y en la institucional hay sistemas distintos de los de la comunicación interpersonal ya que en las primeras no se recibe feedback o el feedback no es inmediato y directo. Comunicación publicitaria. Funcionamiento y características. La Publicidad es una comunicación impersonal que comunica a través de avisos y mensajes persuasivos, en… Leer más »

El área de negociación. Claves del éxito en la negociación

Se establecen las claves para que una negociación tenga éxito, fundamentalmente las partes tienen que dar muestras claras de que existe voluntad de negociar. Claves para el éxito de una negociación: Cada parte debe tener la fuerza suficiente para hacer que la otra se mueva. Cesión-Concesión: Si una parte cede la otra debe hacer también… Leer más »

Persuasión. Ocho conceptos psicológicos para hacer venta constructiva

¿Qué es persuasión?. ¿Cómo la definirías? ¿Se podría definir la persuasión como “el arte de influir en las opiniones de la gente”?, personalmente prefiero la definición de Aristóteles: “Persuasión es el arte de conseguir que alguien haga algo que normalmente no haría si no le hubieses preguntado”. Cómo aplicar la persuasión a la venta La persuasión se… Leer más »

Marcar el objetivo. Fundamental en una presentación convincente

Hacer una presentación para vender una idea con éxito requiere en primer lugar de una definición clara del objetivo de la misma. Es mucho más fácil que tengas éxito con tu presentación si sabes lo que deseas lograr. Fijar el objetivo de la propuesta aumenta la eficacia del proceso de creación de la misma, y tenerlo siempre… Leer más »

Consejos para redactar propuestas convincentes

Todos los consejos que necesitas saber para redactar una propuesta convincente y con éxito,  los tienes en esta guía con consejos que leerás en pocos minutos. Tienes que vender un producto, proponer una idea para cambiar algo en tu empresa, o pedir una subida de sueldo. En definitiva, es una propuesta muy importante para ti y… Leer más »

Análisis y mejora de los resultados de venta

El Forecast es la previsión de ventas, las ventas esperadas, y al informe que compara la situación comercial actual con el objetivo, y permite hacer una previsión de las ventas que finalmente se pueden alcanzar. Es una comparación periódica de la realidad con lo presupuestado con un método de control: Objetivo. Medición. Valoración. Aplicación de… Leer más »

Cómo dirigir reuniones

Las reuniones eficaces y eficientes son aquellas en las que se consiguen los resultados buscados haciendo un uso adecuado de los recursos disponibles. Es necesario distinguir para ello los diferentes tipos de reuniones y sus fases. Dirección de reuniones: Las reuniones son parte de las herramientas que impulsan los negocios, por ello deben de ser… Leer más »

Cómo solucionar los problemas de la gestión del tiempo

Las cosas importantes, rara vez requieren una acción inmediata o son urgentes. Y son las cosas urgentes las que reclaman nuestra atención, nos presionan. Lo cierto es que muchas de las cosas urgentes lo son sólo aparentemente. Las dos siguiente frases ayudarán a distinguir lo urgente de lo importante. Delegar en otras personas siempre que… Leer más »

¿Cómo se debe comportar un directivo?

El comportamiento viene derivado del cuadro de liderazgo situacional. ¿Cómo se debe comportar un directivo con respecto a la madurez de sus empleados?, ¿Cómo integrar la comunicación, delegación del trabajo etc?. Un buen jefe debe saber aplicar las dosis adecuadas de: asesoramiento, supervisión, delegación y control en función de las características de cada uno de sus… Leer más »

Fases de la implantación de un CRM

Cómo se implanta un modelo CRM que desde el principio genera un incremento de los resultados de ventas. Fases de la implantación. Optimización del modelo comercial de gestión de clientes: Cuando se implanta una solución informática CRM se acompañada de un Modelo Comercial y Relacional con el cliente, modelo que genera un incremento de los… Leer más »