Archivo de la etiqueta: Liderazgo

Aprende Liderazgo a través de la lectura de artículos relacionados con las ventas

El área de negociación. Claves del éxito en la negociación

Se establecen las claves para que una negociación tenga éxito, fundamentalmente las partes tienen que dar muestras claras de que existe voluntad de negociar. Claves para el éxito de una negociación: Cada parte debe tener la fuerza suficiente para hacer que la otra se mueva. Cesión-Concesión: Si una parte cede la otra debe hacer también… Leer más »

Marcar el objetivo. Fundamental en una presentación convincente

Hacer una presentación para vender una idea con éxito requiere en primer lugar de una definición clara del objetivo de la misma. Es mucho más fácil que tengas éxito con tu presentación si sabes lo que deseas lograr. Fijar el objetivo de la propuesta aumenta la eficacia del proceso de creación de la misma, y tenerlo siempre… Leer más »

La Identidad Social es la clave del éxito de una comunidad virtual

La Identidad Social facilita el grado de compromiso de los integrantes de una comunidad, su interacción y conocimiento. Manejar este concepto es un elemento necesario para el futuro desarrollo de comunidades virtuales. Se basa en la influencia que ejerce el grupo sobre sus miembros y viceversa. Que la información fluya es primordial. Una de las… Leer más »

¿Qué significa Social Media? Optimización del SMO

Social Media es un conjunto de soportes que permiten enlazar información a través de Internet y que conforman redes sociales y comunidades virtuales. El Social Media nos permite ser actores activos o pasivos en la generación de información en Internet. Social Media y el Marketing. Social Media es la evolución del concepto de Mass Media… Leer más »

Liderazgo. Estilos y tipos de liderazgo

¿En qué consiste el liderazgo?, ¿cuales los estilos de liderazgo? y ¿qué tipo de líderes hay?. Factores determinantes en la resolución de conflictos. Factores que influyen en la toma de decisiones. Indice: Las premisas del liderazgo. Principales responsabilidades del líder. Diferenciar grupo de equipo. El equipo de trabajo Funciones de un equipo. Estilos de mando.… Leer más »

Cómo dirigir reuniones

Las reuniones eficaces y eficientes son aquellas en las que se consiguen los resultados buscados haciendo un uso adecuado de los recursos disponibles. Es necesario distinguir para ello los diferentes tipos de reuniones y sus fases. Dirección de reuniones: Las reuniones son parte de las herramientas que impulsan los negocios, por ello deben de ser… Leer más »

Cómo solucionar los problemas de la gestión del tiempo

Las cosas importantes, rara vez requieren una acción inmediata o son urgentes. Y son las cosas urgentes las que reclaman nuestra atención, nos presionan. Lo cierto es que muchas de las cosas urgentes lo son sólo aparentemente. Las dos siguiente frases ayudarán a distinguir lo urgente de lo importante. Delegar en otras personas siempre que… Leer más »

¿Cómo se debe comportar un directivo?

El comportamiento viene derivado del cuadro de liderazgo situacional. ¿Cómo se debe comportar un directivo con respecto a la madurez de sus empleados?, ¿Cómo integrar la comunicación, delegación del trabajo etc?. Un buen jefe debe saber aplicar las dosis adecuadas de: asesoramiento, supervisión, delegación y control en función de las características de cada uno de sus… Leer más »

Cómo presentar ideas y proyectos. Comunicar en público

En las presentaciones el emisor o ponente tiene que tener claros sus objetivos para poder transmitir las ideas por orden y de manera clara. Debe tener presente la importancia de la comunicación no verbal. Cómo presentar ideas y proyectos: Antes de empezar una presentación hay que tener claro: ¿Que se quiere comunicar, cual objetivo del… Leer más »

Desarrollo de habilidades comunicativas en la entrevista de ventas

Desarrollar habilidades para presentarse y venderse a un mismo como vendedor, presentar la Compañía, y argumentar la razón de la entrevista. Toma de contacto y Presentación. En los primeros segundos el vendedor es un extraño, un intruso mientras no capte la atención y el interés del cliente. Para lograr una impresión favorable en esos primeros… Leer más »