Dirigir y optimizar departamentos de ventas..

Inicio - rivassanti.net
Recomendaciones posicionamiento web. Redes Sociales, Community manager. Hablamos de: Ventas, y de adquirir hábitos para ser efectivo.

Comparte este artículo:


La Preventa. Definición.

La preventa se puede definir como la atención al cliente antes de la venta, en el sentido del conocimiento de sus necesidades y características.

¿Cómo se debe hacer la preventa?.

Para hacer una buena preventa es necesario realizar todos estas tareas:

La preventa efectiva:

Es fundamental el conocimiento del cliente y con esto la selección de los productos más adecuados para él.

Conocimiento del cliente:

Concertación de entrevistas:

El objetivo es buscar y obtener entrevistas de venta con los clientes, concretan y cerrando el día o hora de las mismas, creando un clima de diálogo y fomentar las relaciones con los clientes.

Curso de ventas. Siguiente...


Comparte este artículo:


 

Curso Ventas Internet

Introducción
Índice del curso

Estudio del cliente
El cliente y entorno

Desarrolo de ventas y técnicas de negociación
Desarrollo de ventas y técnicas de negociación

Postventa y gestión de incidencias
Servicio al Cliente

Técnicas de venta proactiva
Técnicas de venta proactiva > ¿Qué es la venta?. Definición > La Venta > La preventa > Entrevista de venta > ¿Porqué compran los clientes? > El acuerdo y cierre > La Postventa

Gestión de las relaciones con clientes (CRM)
Indice CRM

Herramientas de comunicación
Herramientas de la comunicación comercial

Presentaciones eficaces en público
Indice. Presentaciones

Liderazgo
Premisas del liderazgo

Dirección de reuniones
Dirección de reuniones

Gestión del tiempo
Definición de gestión del tiempo

rivassanti.net