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Estilos de negociación.

La negociación se puede llevar de diferentes maneras o estilos dependiendo de las intenciones de las partes, es decir si las partes quieren colaborar o ganar las dos (ganar-ganar), o luchar para ganar una y perder la otra (ganar-perder).

Estilo Ganar-Ganar:

El objetivo es llegar a un acuerdo entre las partes.

Este estilo se usa cuando:

Estilo Ganar-Perder o Perder-Ganar:

El objetivo es vencer a la otra parte.

Este estilo se usa cuando:

Fases de la Negociación:

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Curso Ventas Internet

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Desarrollo de ventas y técnicas de negociación
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Técnicas de venta proactiva
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