Análisis de la competencia

por | Marzo 17, 2015

Se entiende como competencia el conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) a los de otra empresa o producen bienes alternativos o sustituyentes, así como fuerzas que influyen sobre la acción de la empresa.

La empresa tiene que informarse acerca de sus competidores para no ser sorprendidas por ellos.

Número y características de la competencia:

Identificación de la competencia, ranking de empresas, cobertura geográfica, posicionamiento, estrategias de segmentación, etc. Información necesaria para mantenerse en el mercado y para ser mejor, como por ejemplo: La cantidad de competidores, el líder y porque lo es, la participación de los competidores en el mercado, sus niveles de ventas, producción, empleo, capital, su evolución, sus proveedores, sus principales clientes, sus canales de distribución, sus área de influencia, las estrategia de ventas que tienen, sus métodos de financiamiento…

Esquema Porter (Esquema Competitivo del Sector):

Esquema Competitivo del Sector para conocer y enfrentarse a la competencia:

  • Conocer el poder de:
  • los clientes.
  • de los proveedores
  • de los competidores actuales
  • Amenazas como la competencia potencial.
  • Amenazas de los productos sustitutivos.

Las herramientas online actuales permiten realizar análisis en el entorno de internet que está en constante crecimiento.

Este vídeo del sitemas de publicidad online más importante del mundo “Google Adwords” servirá para hacerse una idea de cómo se debe llegar al consumidor y analizar a la compentencia.


Estrategias básicas de posicionamiento:

  • El Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.
  • Consiste en definir la imagen que se quiere dar al producto de manera que el público objetivo aprecie la diferencia competitiva de esa marca sobre la competencia.
  • Existen 4 pasos para su desarrollo:
    • Posicionar el producto para que presente las características mas deseadas por el público.
    • Adelantarse al consumidor desarrollando estrategias que permitan influir.
    • Conocer la imagen de la competencia en ese consumidor.
    • Desarrollar las estrategias de marketing.
  • Tipos de posicionamiento, se pueden basar en:
    • Características del producto.
    • Relación calidad/precio.
    • Respecto al uso o beneficio que reporta el producto.

Curso de ventas. Siguiente…